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尼尔森最新个护消费数据:现在是洗护品类转战线上的好时机

2018-01-16 13:46        编辑:蜘蛛商务网        来源: www.zhizhu35.com

大数据显示,2017第四季度中国经济发展稳中前进,经济增长在6.8%左右,人均可支配收入增长了7.5%。而人均可支配的增长率比GDP快,会直接导致消费者的消费信心指数创历史新高。在这一大背景下,如何与消费者、与市场、与趋势匹配尤为重要。

以下是从个护报告中提取出的价值信息点:

1、打价格战是没有必要的。

个护行业呈双位数增长,其中非基础品类引领整体上涨的趋势,如爽肤水、洗面奶、面膜润肤露等增长超过15% ,新品价格指数呈现升级趋势。

2、个护品类升级有两招。

第一招为强调超强功效,如2017年安瓶、玻尿酸原液等医美级的功效产品成最大黑马;第二招则是重视五感体验,不只在于颜值高,还包括外观、触觉、香味、体验感、科技感等。

3、粉丝经济对00后很有影响力。

每一代人都有自身的价值观,并引领消费习惯:60后恪守穿传统、70后谨慎选择、80后努力图报、90后投入梦想、00后兴趣多元。当下消费主力,90后受app广告影响下转化率最高,而00后则愿意为偶像花钱,支持偶像所支持的品牌。

4、洗护品类攻破线上的最好时机。

个护逐渐向线上和专卖店渠道转移,而线上增长引擎从非基础个护转向基础个护品类,其中洗发护发品类增长24%、沐浴露增长52%、卫生巾增长49%。

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5、海淘渠道中日本品牌最稳。

非基础个护品类厂商尤其关注海淘,而消费者品牌偏好有很大的差异。在C2C渠道中,日本品牌以40.5%的份额独占鳌头,美国、法国、韩国分别位列2、3、4名;在B2C渠道中,韩国品牌和日本品牌占据1、2位,分别是34.1%、33.3%。

6、面膜成拉动单店产出最大功臣。

化妆品店主要靠单店产出增长拉动渠道业绩增长,其中非基础个护品类表现突出,脸部护理子品类驱动力最强(如面膜+22%、脸部润肤露+13%、爽肤水+15%)

7、数字广告产出比最高。

较其他营销方式相比,数字广告如前贴片、APP广告、社交媒体广告、信息流广告等效果最好。

8、按性别投放、年龄选择投放的内容。

由于对设备的偏,女性曝光65%在移动端,男性曝光62%来自电脑端。80后爱追剧;90后更青睐综艺节目,其中90后男生爱竞技类的综艺,未来投放选择相应渠道相应内容投放。

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